Categoria: Vendas

Planejamento do território de vendas: comece o seu!

Planejamento do território de vendas: comece o seu!

15 de outubro de 2018

Se a sua empresa está localizada em uma grande metrópole com um território imenso e muito movimentado, fica difícil atender a todas as demandas da localidade com poucos vendedores externos, em um planejamento de vendas. O mesmo vale para as empresas que operam em várias cidades vizinhas e não sabem, […]

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Como começar seu processo de gestão de vendas externas?

Como começar seu processo de gestão de vendas externas?

10 de março de 2017

Empresas que prosperam têm em comum um processo sendo muito bem executado: a gestão de vendas. É fácil entender o porquê: uma organização é formada por indivíduos, responsabilidades e, no caso de vendas externas, muitas adversidades. Nesse contexto, o processo de gerenciamento comercial precisa ser totalmente compreendido para garantir que […]

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metricas vendas externas

7 métricas para mensurar resultados de vendas externas

06 de março de 2017

Empresas que trabalham com vendas externas dependem do sucesso dos seus vendedores para atingirem os seus objetivos e crescerem no mercado. Mas esse processo, ao contrário do que muitos gestores acham, não acontece por acaso. É necessário muito planejamento para atingir os melhores resultados.

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O que você está fazendo pelo cliente depois de fechar uma venda?

O que você está fazendo pelo cliente depois de fechar uma venda?

02 de fevereiro de 2017

Relacionamento: nunca se falou tanto em criar relações duradouras e vantajosas com o consumidor como hoje. O relacionamento com o cliente deve ser um processo contínuo e estratégico. E isso pode ser determinante para o sucesso do negócio e sua longevidade em um mercado cada vez mais dinâmico e competitivo.

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Remuneração para vendedores: fixo, variável, misto ou bônus?

Remuneração para vendedores: fixo, variável, misto ou bônus?

22 de novembro de 2016

Um time de vendas motivado é tudo o que as empresas precisam, especialmente em momentos de baixo crescimento da economia como este. E a remuneração, claro, é um dos mais importantes elementos de motivação para esses profissionais.

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Marketing e vendas são mesmo água e óleo?

Marketing e vendas são mesmo água e óleo?

17 de novembro de 2016

O relacionamento entre as equipes de Vendas e Marketing costuma ser um pouco conturbado. E isso não é lá uma grande novidade, afinal, temos uma área mais focada em trazer resultados e alcançar metas agressivas de faturamento e outra, teoricamente, preparando caminho para que isso aconteça. A boa notícia é […]

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Redução de custos de marketing e vendas: 7 maneiras de tornar isso possível

Redução de custos de marketing e vendas: 7 maneiras de tornar isso possível

25 de outubro de 2016

Nunca se falou tanto na integração entre marketing e vendas como nos últimos anos. Estas duas áreas unidas definem o sucesso da estratégia de expansão de mercado de uma empresa. Acontece que não é porque elas tornam os resultados mais visíveis dentro do negócio que não precisam ser acompanhadas de perto […]

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Como selecionar bons vendedores e montar uma equipe de vendas eficiente

Como selecionar bons vendedores e montar uma equipe de vendas eficiente

22 de setembro de 2016

Mais vendas concretizadas e menor rotatividade de profissionais são apenas duas das inúmeras vantagens de se montar uma ótima equipe de vendedores, que seja realmente comprometida com os resultados. E se a sua empresa está precisando de uma, então não deixe de ler esse post. Montamos um passo a passo […]

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O impacto do atendimento no resultado das vendas externas

O impacto do atendimento no resultado das vendas externas

13 de setembro de 2016

Você já parou para pensar em como o atendimento ao cliente pode impactar no resultado das vendas externas da sua empresa? O que tem feito para potencializar a experiência do consumidor por meio do atendimento?

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Como fazer um planejamento de vendas

Como fazer um planejamento de vendas

02 de setembro de 2016

O planejamento de vendas é uma parte muito importante da estratégia de uma empresa. É por meio dele que se estabelece objetivos comerciais e é também com ele que a equipe de vendedores e toda a organização trabalham para atender as demandas e ganhar mercado.

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