Categoria: Equipes

Produtividade das equipes de manutenção é fator de rentabilidade

07 de agosto de 2018

O Fator de Produtividade na Manutenção, o Wrench Time, é o percentual de tempo em que um agente faz realmente a atividade de manutenção (inspeção de campo, limpeza no equipamento, troca de peças) – descontando-se o tempo que ele perdeu com uma atividade que não está ligada ao serviço, ou […]

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Como começar seu processo de gestão de vendas externas?

10 de março de 2017

Empresas que prosperam têm em comum um processo sendo muito bem executado: a gestão de vendas. É fácil entender o porquê: uma organização é formada por indivíduos, responsabilidades e, no caso de vendas externas, muitas adversidades. Nesse contexto, o processo de gerenciamento comercial precisa ser totalmente compreendido para garantir que […]

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Equipes: como aumentar a motivação e a produtividade

07 de fevereiro de 2017

Qualquer agrupamento de diferentes tipos de pessoas pode gerar conflitos de opinião, desorganização e dificuldades de comunicação. E isso fica mais evidente no ambiente de trabalho, onde a competitividade é grande. Porém, se a gestão de equipes for bem realizada, é possível unir o grupo em torno de um objetivo comum.

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6 dicas para delegar mais e aumentar sua produtividade

06 de dezembro de 2016

“A maneira certeira de um executivo se matar é negar-se a aprender como, quando e para quem delegar trabalho”. Palavras de James Cash Penney, fundador da gigante do varejo americana JC Penney. Parece exagero, mas não é. Acumular mais tarefas do que você pode executar pode te levar à beira […]

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Como a tecnologia pode te ajudar a controlar as atividades do seu técnico externo

29 de novembro de 2016

Se você é gestor de uma equipe de técnicos que vão a campo para atender clientes, apostamos que tem dificuldades para controlar as atividades dos profissionais. E não ter a certeza de que a produtividade está dentro dos parâmetros aceitáveis pode trazer uma série de dificuldades, sobretudo no campo da tomada […]

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Como aumentar a produtividade da sua equipe externa

24 de novembro de 2016

‘Aumentar a produtividade’. Esta é uma empreitada que está na lista de prioridades da maioria dos gestores, ou provavelmente de todos. Mas mais complicado do que aumentar a produtividade da equipe interna, é alavancar a da externa, já que seus membros passam a maior parte do tempo em campo e […]

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Marketing e vendas são mesmo água e óleo?

17 de novembro de 2016

O relacionamento entre as equipes de Vendas e Marketing costuma ser um pouco conturbado. E isso não é lá uma grande novidade, afinal, temos uma área mais focada em trazer resultados e alcançar metas agressivas de faturamento e outra, teoricamente, preparando caminho para que isso aconteça. A boa notícia é […]

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Como evitar o adiamento de tarefas na sua equipe externa

11 de novembro de 2016

Deixar para fazer depois o que pode ser realizado agora. Isto é procrastinar, basicamente. Hoje, muitos gestores lidam com colaboradores que têm esse hábito. Ao invés de visitarem clientes e buscarem a melhor forma de expor os produtos nos pontos de venda, eles ficam fazendo outras atividades, muitas vezes não […]

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Como gerenciar as atividades dos promotores de vendas?

06 de setembro de 2016

Atrair a atenção dos consumidores e aumentar o volume de vendas são apenas duas das principais metas perseguidas pelos gestores todos os meses. Mas apesar de muito esforço e dedicação, muitos deles não conseguem atingi-las, simplesmente por não gerenciarem adequadamente as atividades de seus promotores de vendas. E se você também […]

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Como fazer um planejamento de vendas

02 de setembro de 2016

O planejamento de vendas é uma parte muito importante da estratégia de uma empresa. É por meio dele que se estabelece objetivos comerciais e é também com ele que a equipe de vendedores e toda a organização trabalham para atender as demandas e ganhar mercado.

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