Categoria: Vendas

Como começar seu processo de gestão de vendas externas?

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Empresas que prosperam têm em comum um processo sendo muito bem executado: a gestão de vendas. É fácil entender o porquê: uma organização é formada por indivíduos, responsabilidades e, no caso de vendas externas, muitas adversidades. Nesse contexto, o processo de gerenciamento comercial precisa ser totalmente compreendido para garantir que […]

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metricas vendas externas

7 métricas para mensurar resultados de vendas externas

Empresas que trabalham com vendas externas dependem do sucesso dos seus vendedores para atingirem os seus objetivos e crescerem no mercado. Mas esse processo, ao contrário do que muitos gestores acham, não acontece por acaso. É necessário muito planejamento para atingir os melhores resultados.

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O que você está fazendo pelo cliente depois de fechar uma venda?

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Relacionamento: nunca se falou tanto em criar relações duradouras e vantajosas com o consumidor como hoje. O relacionamento com o cliente deve ser um processo contínuo e estratégico. E isso pode ser determinante para o sucesso do negócio e sua longevidade em um mercado cada vez mais dinâmico e competitivo.

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Remuneração para vendedores: fixo, variável, misto ou bônus?

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Um time de vendas motivado é tudo o que as empresas precisam, especialmente em momentos de baixo crescimento da economia como este. E a remuneração, claro, é um dos mais importantes elementos de motivação para esses profissionais.

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Marketing e vendas são mesmo água e óleo?

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O relacionamento entre as equipes de Vendas e Marketing costuma ser um pouco conturbado. E isso não é lá uma grande novidade, afinal, temos uma área mais focada em trazer resultados e alcançar metas agressivas de faturamento e outra, teoricamente, preparando caminho para que isso aconteça. A boa notícia é […]

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Redução de custos de marketing e vendas: 7 maneiras de tornar isso possível

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Nunca se falou tanto na integração entre marketing e vendas como nos últimos anos. Estas duas áreas unidas definem o sucesso da estratégia de expansão de mercado de uma empresa. Acontece que não é porque elas tornam os resultados mais visíveis dentro do negócio que não precisam ser acompanhadas de perto […]

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Como selecionar bons vendedores e montar uma equipe de vendas eficiente

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Mais vendas concretizadas e menor rotatividade de profissionais são apenas duas das inúmeras vantagens de se montar uma ótima equipe de vendedores, que seja realmente comprometida com os resultados. E se a sua empresa está precisando de uma, então não deixe de ler esse post. Montamos um passo a passo […]

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O impacto do atendimento no resultado das vendas externas

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Você já parou para pensar em como o atendimento ao cliente pode impactar no resultado das vendas externas da sua empresa? O que tem feito para potencializar a experiência do consumidor por meio do atendimento?

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Como fazer um planejamento de vendas

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O planejamento de vendas é uma parte muito importante da estratégia de uma empresa. É por meio dele que se estabelece objetivos comerciais e é também com ele que a equipe de vendedores e toda a organização trabalham para atender as demandas e ganhar mercado.

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