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Motivação dos promotores de vendas: a chave do sucesso dos PDVs

Data de postagem 20/12/2016
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Marketing

O sucesso de uma empresa que possui vários PDVs (Pontos de Venda) depende de uma série de fatores. Mas podemos dizer que a motivação dos promotores de vendas é um dos mais importantes, tendo em vista que são eles que ficam em contato direto com os PDVs. A seguir, mostraremos por que a motivação dos provedores é crucial para o bom desempenho dos PDVs, e o que exatamente fazer para estimulá-los.

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Marketing e vendas são mesmo água e óleo?

Data de postagem 17/11/2016
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Equipes

O relacionamento entre as equipes de Vendas e Marketing costuma ser um pouco conturbado. E isso não é lá uma grande novidade, afinal, temos uma área mais focada em trazer resultados e alcançar metas agressivas de faturamento e outra, teoricamente, preparando caminho para que isso aconteça. A boa notícia é que, cada vez mais, estas duas equipes caminham para a integração. Este é um movimento que ganha força nas grandes corporações e já se expande para médios e pequenos negócios.

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Redução de custos de marketing e vendas: 7 maneiras de tornar isso possível

Data de postagem 25/10/2016
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Gestão

Nunca se falou tanto na integração entre marketing e vendas como nos últimos anos. Estas duas áreas unidas definem o sucesso da estratégia de expansão de mercado de uma empresa. Acontece que não é porque elas tornam os resultados mais visíveis dentro do negócio que não precisam ser acompanhadas de perto no que diz respeito aos custos. Marketing e vendas também podem gerar gastos excessivos quando não há uma política de controle e otimização.

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Problemas na atração e retenção de bons vendedores? Conheça o Employer Branding

Data de postagem 15/9/2016
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Gestão

Empresas que possuem equipes de vendas sabem que a simples tarefa de atrair representantes comerciais de bom desempenho tem se tornado uma verdadeira ‘missão’. Somada à ela está a preocupação em manter profissionais de alto potencial por um longo período de tempo, tanto para não correr o risco de perder uma parcela da cartela de clientes, quanto para que os investimentos de tempo e recursos em programas de treinamento gerem o retorno esperado. 

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